一项统计显示，全球500强公司的平均寿命是47岁，不过一家模拟器件公司今年却已经在庆祝它50岁的生日了，而且种种迹象表明，它在模拟领域依旧保持了旺盛的生命力，这家公司就是ADI（亚德诺半导体），今天，ADI公司总裁兼首席执行官(CEO) Vincent Roche来到深圳，与中国媒体分享这家科技常青树公司成功的秘诀以及对未来技术趋势的判断。 “一个公司要保持长久发展，需要三点，一是快速学习，二是感知改变，三是要把公司的核心价值和文化一直传承下去。”Vincent强调，“在ADI 50年的发展中，只有三任CEO， 第一任是公司联合创始人Ray Stata，第二任Jerald G. Fishman是公司41年的老兵。这样可以把公司的理念和文化一直传承下去。”Vincent Roche也是在ADI工作21年的老兵，从事过产品线管理、战略营销和业务部管理等工作，也是深受ADI文化熏陶的人。

这是两位联合创始人的合影，背后是他们年轻时的照片，

在两个小时的互动中，Vincent 分享了很多关于半导体公司发展的心得，主要的观点如下：

 

1、 快思维

这个和曾经提过的快鱼吃慢鱼类似，就是要快速地响应客户的需求，Vincent 表示ADI 96%的产品可以在六周之内供应客户，这不但考验了ADI的供应链，也帮助ADI和客户赢得了竞争优势。快思维还延伸到了解客户的客户的需求。他举例说，正是考虑到了汽车电子的发展，ADI的很多产品才被高端汽车厂商采用，这是其客户奥迪对ADI的评价。

2、预见真正的需求

这是一个关系到一个半导体生存的能力，如何发现未来真正的需求？Vincent 指出做好三点可以让你具备这个能力。一个是技术领先，一定要成为某个技术的领先者，二是关注垂直领域， 三是具备系统思维能力，这三个能力结合起来，将助力发现未来真正的需求。他说ADI很早就介入MEMS传感器领域，就是基于这样的预见性判断。

 

3、感知变化

时代在变化，技术和需求在变化，所以要与时俱进，对于半导体厂商而言，要有感知变化的能力。他表示感知变化有两个方面，一个是感知到传统技术的没落，不好就卖掉，如ADI感觉到手机基带领域的变革后，很早就就将手机基带业务出售给了联发科，这比其他半导体公司早几年发现变革。

感知变化的另个方面也是很重要的是感知新兴技术，如果感知到就尽早进入，这也是ADI联合创始人Ray Stata推崇的S曲线理论，他不止一次地说过：“要小心S曲线是因为每个事物都有它的生命周期——技术，产品，市场和公司。为了保持创新，你不能放弃品尝冒险的滋味。”

这方面另外一个例子是上世纪80年代中期，索尼的CD播放器开始上市，这种新型消费电子产品的设计需要用到一块16位的D/A芯片，因此索尼四处寻找高性能并且成本极低的转换器。他们对ADI公司当时售价为50美元的一款芯片仅出价5美元。毫无疑问ADI拒绝了索尼的要求，但一家竞争对手Burr-Brown公司却抓住这一机会，为索尼的CD播放器平台生产了数百万的器件。

这次事件之后，ADI立即改变了产品策略，不再把低产量高成本芯片的业务作为避风港。ADI重新开始以“一家生产低成本高产量器件的大公司”身份恢复了发展。

 

4、中国模拟IC厂商可以重复数字IC的奇迹吗？

今年以来，中国政府大力扶持IC产业，大量数字IC公司的快速发展，对此，本土模拟IC厂商可以重复数字IC企业的辉煌吗？

Vincent 表示，目前全球报半导体市场有3000亿美元的规模，其中，模拟IC只占到八分之一左右，“我们理解中国政府想实现核心器件的国产化，想通过扶持改变IC器件贸易逆差的现状，但实际上，模拟IC的应用非常碎片化，本土公司要超越需要时间。”他强调。

5、半导体寡头时代的策略

随着竞争格局日趋激烈，目前半导体产业已经逐步在过渡到寡头时代，很多公司通过收购或者兼并来扩大规模，ADI也在2014年7月22日宣布以20亿美元价格收购了Hittite，这是ADI历史上非常重要的收购，对此，Vincent 表示ADI有充足的现金流，可以支持未来的收购，但是他表示ADI的收购要看两点一个是产品要互补，二是合并后的成本要低，在收购Hittite后，ADI新增了2000个RF和微波器件，让ADI的产品覆盖整个信号链，频谱覆盖到110GHz范围。

他表示ADI非常重视中国市场，未来将会采取一些新颖的合作方式，但是他没有透露具体细节，难道是要做一些针对国内公司的收购？

 

6、系统方案服务时代的定位

目前，半导体厂商对客户的支持已经升级到系统方案层级，作为模拟公司如何提供系统服务？对此，Vincent 表示ADI也有数字器件，如授权ARM Cortex-M内核的MCU和Blackfin DSP处理器等等，不过这些器件也是配合模拟器件提供完整的服务，ADI还是会关注在模拟领域。“实际上，我们没有看到一家公司可以提供真正的系统级方案，所以我们会专注在j建设生态系统，和数字器件公司一起提供完整的方案，如我们和赛灵思公司一起就合作提供了软件无线电方案。”他表示。

 

7、创客带来了什么变革？
当前，创客运动在全球如火如荼地开展，这也促使半导体厂商的产品支持和营销策略发生改变，如何支持中小团队？如何帮助小团队成长是很多公司考虑的问题。

Vincent 表示ADI已经注意到中小企业的营收已经超过了传统大客户的营收，ADI会对中小客户给予同样的支持，今年年初，ADI还宣布扩大对FIRST® (For Inspiration and Recognition of Science and Technology) 的支持。FIRST是一家非盈利组织，由发明家 Dean Kamen 创立，旨在激发青少年对科学技术的兴趣并积极参与。实际上，ADI 公司自2004年开始支持 FIRST 的事业，方式包括：员工自愿担当导师和裁判，捐赠转换器、传感器和其它产品，赞助资金，以及支持 FIRST 比赛团队等。

ADI也举办中国大学创新设计竞赛（University Design Competition, 简称UDC）活动，它旨在培养学生的创新能力、协作精神和工程实践素质，对于好的创意也不排除进行风险投资。

针对目前热门的物联网概念，Vincent 表示物联网并不是一个新生事物，是将其他技术进行综合的结果，对于这些新兴概念，结合ADI 50年发展的历史，半导体公司需要牢记三点就好了：
1、拥有创新领先的技术
2、多元化
3、有效的投资回报，只有这样才可以继续投资下一个新市场。目前ADI的研发毛利是65%以上，运营利润率高达35%左右，这样健康的回报率让公司得以保持稳健的发展。